Как быстро продать квартиру? Как быстро продать дорогую квартиру. Как быстро продать квартиру: советы риэлтора

Продажа квартиры для подавляющего большинства людей - это серьезнейшее событие в жизни, поэтому многие продавцы недвижимости относятся к этому процессу слишком эмоционально и не учитывают несколько важных моментов. Как следствие, многие теряют не только время, но и деньги. Если документы на недвижимость собраны и находятся в полном порядке, советуем вам обратить внимание на несколько практических советов, которые помогут продать вашу квартиру быстро и дорого.

Стремитесь к справедливой цене

У каждого объекта недвижимости существует цена спроса, цена предложения и реальная цена, по которой заключается сделка. Из открытых источников будущий продавец узнает цену предложения, которая всегда немного выше реальной цены, а потом, опираясь на нее, устанавливает свою цену, которая, как правило, тоже немного выше. На этом этапе риэлтор, который ориентируется на рынке гораздо лучше, мог бы дать хороший совет своему клиенту, но большинство продавцов не слушают риэлторов и настаивают на своей цене. В результате цена на объект недвижимости оказывается завышенной.

Похожая ситуация может сложиться, если продавец при определении цены объекта исходит из своих потребностей, а не из средней цены на похожие квартиры, например, ему срочно нужна определенная сумма денег. В результате при завышенной цене квартира может продаваться очень долго. Это особенно важно в период кризиса, когда на рынке наблюдается нисходящий ценовой тренд. Итоговая сумма сделки, вырученная спустя долгие месяцы после начала всего процесса, может оказаться гораздо ниже той, на которую с самого начала надеялся продавец.

Не нужно слишком преувеличивать достоинства квартиры

Часто в объявлениях о продаже встречаются фразы типа «уютная квартира», «прекрасный евроремонт» или «ремонт делали для себя», которые сразу говорят опытному человеку о том, что цена квартиры завышена. Важно помнить, что понятие уюта для всех разное, а многие дизайнерские решения со временем устаревают, поэтому не удивляйтесь, если дорогой ремонт, который когда-то смотрелся шикарно, через несколько лет вполне может выглядеть смешно и нелепо.

Необходима предпродажная подготовка квартиры

Тысячу раз правы те продавцы недвижимости, которые большое внимание уделяют предпродажной подготовке объекта, ведь именно она позволяет продать жилье быстрее, а иногда даже дороже аналогичного по уровню. Если в квартире никто не живет, важно устранить все признаки запущенности и неопрятности. В первую очередь, нужно выбросить всю старую мебель и шторы, снять межкомнатные двери. Старые шкафы занимают слишком много места и создают у потенциального покупателя ощущение того, что ему нужно платить за квартиру гораздо меньшей площади. Затем нужно сделать генеральную уборку, до блеска вымыть окна, покрасить краской двери и подоконники, трубы отопления, побелить или покрасить потолок, а также заменить кафель и сантехнику.

В зависимости от состояния квартиры может понадобиться легкий косметический ремонт, а вот затратный капитальный ремонт лучше не делать, как правило, он не окупается - в наше время никто не готов переплачивать. Если продаваемая квартира жилая, лучше ее обезличить – убрать с виду всякие «милые» безделушки, старые фотографии, коллекции своих увлечений и хобби. Перегруженность пространства чужими вещами выключает фантазию покупателя, в такой квартире он не может найти место для себя, почувствовать себя ее новым хозяином. Отличный вариант - после уборки сфотографировать все помещения своей квартиры, а потом внимательно изучить эти фотографии. На фотографиях станет хорошо заметно все, что необходимо вымыть, убрать и переставить, чтобы улучшить внешний вид продаваемого жилья.

Чтобы в жилой квартире создать хорошую атмосферу, необходимо убрать все старые специфические запахи и наполнить ее приятными ароматами – цитрусов или свежего кофе с ванилью и корицей. Все эти ароматы поднимают настроение и позитивно влияют на потенциальных покупателей.

Не менее важна предпродажная подготовка подъезда

Впечатление от квартиры начинается с подъезда и лифта, они тоже должны выглядеть опрятно. Это особенно важно, если продается квартира в старом доме. Здесь продавцу нужно позаботиться о том, чтобы подъезд был хорошо освещен и убран, чтобы в нем отсутствовали мусор и неприятные запахи. Известны случаи, когда владельцы продаваемых квартир даже делали в подъезде косметический ремонт. Однако обычно бывает достаточным потратиться на уборщицу, маляра, пару банок краски и несколько новых лампочек и можно быть уверенным, что у потенциального покупателя не возникнет негативное впечатление от посещения вашего дома.

Во время просмотра квартиры маленькие дети и животные должны быть под присмотром

Маленькие дети и любимые питомцы часто устраивают шум и возню, которая отвлекает взрослых и мешает им обсуждать серьезные вопросы. Поэтому очень важно, чтобы при просмотре квартиры они были заняты чем-то позитивным, а еще лучше отправить детей в гости или на прогулку с другими членами семьи.

Необходимо подготовиться к беседе с покупателем

Чтобы встреча с потенциальным покупателем прошла менее нервозно, необходимо подготовиться к ней заранее - набросайте для себя список возможных проблемных вопросов покупателя и придумайте хорошие контраргументы к ним. Не забудьте в разговоре перечислить все достоинства квартиры, коснувшись вскользь недостатков, но будьте готовы, что в любой момент покупатель может задать нежелательный вопрос, который не должен поставить вас в тупик. В этой ситуации продавец должен быть готов отвечать правильно, приводить веские контраргументы, чтобы нивелировать недостатки, которые волнуют покупателя. Например, если покупателю кажется, что объект расположен далеко от центра города, можно напомнить ему, что зато воздух в вашем районе более чистый, а с помощью хорошо развитого транспорта можно быстро доехать до центра. Или, если ваш этаж кажется покупателю слишком высоким, можно показать ему хороший вид из окна, и отметить, что проживающие на нижних этажах обычно лишены созерцания таких красивых пейзажей. В любом случае, лучше заранее продумать возможные ответы.

Потенциальные покупатели будут составлять мнение не только о вашей квартире, но и о доме, подъезде и дворе. Благоустроить двор, пожалуй, вы не сможете, да и не ваша это задача. А вот обеспечение чистоты и достаточного освещения на лестничной клетке - это вам вполне по силам.

Опытные риелторы советуют перед показами навести в квартире порядом, а при необходимости - мелкий ремонт. Сантехника должна быть исправной, окна и двери - не висеть на петлях и иметь рабочие замки.

Вынесите из дома хлам, а если есть возможность, то и часть мебели - светлые и чистые помещения, которые не загромождены вещами, кажутся просторнее. Даже если вы почти полностью освободили квартиру от мебели, оставьте на окнах шторы - с ними комната смотрится уютнее. Желательно, чтобы шторы и обои были светлыми. Добавьте яркий и запоминающийся акцент в интерьер: поставьте вазу с цветами, выберите яркие подушки для дивана и кресел. Изношенные ковры с пола лучше убрать, но если паркет выглядит плохо - положите на него недорогое временное покрытие.

Но, конечно, делать шикарный ремонт в квартире не имеет смысла - затраченные деньги целиком никогда не возвращаются. Гораздо разумнее сделать небольшой косметический ремонт, чтобы квартира выглядела чистой и уютной.

Составьте график посещений

Если вы воспользовались услугами агентства недвижимости, то обговорите с риелтором заранее график показов квартиры потенциальным покупателям. Чаще всего они производится по первому требованию покупателей, поэтому уточните этот пункт заранее, чтобы вас не беспокоили в любое время дня и ночи.

Не завышайте цену

Риелторы советуют чересчур не завышать стоимость жилья. На стагнирующем рынке цену лучше выставлять адекватную: предложений очень много, и переоцененные варианты будут проигрывать в сравнении с остальными. Потенциальный покупатель, выбирая варианты, сконцентрируется на минимальных (или хотя бы средних) ценах.

Насколько ваше предложение привлекательно, станет понятно в течение первых нескольких недель после вывода его на рынок. Если вы убедились, что квартира не слишком интересует покупателей, возможно, стоит немного понизить цену. Тогда ваше жилье приобретет конкурентное преимущество в своем сегменте.

Зафиксируйте договоренности с покупателем

Если вы нашли покупателя и договорились с ним о сделке, возьмите задаток и зафиксируйте договоренности на бумаге. Важно также оговорить условия штрафа на случай, если одна из сторон сорвет сделку.

Если покупатель предлагает купить у вас квартиру в рассрочку, то такой вариант возможен в случае, если у вас изначально возникли проблемы с продажей квартиры (она не пользовалась большой популярностью) и вам срочно не нужны деньги. В любом случае, при продаже в рассрочку не оформляйте собственность на имя покупателя, пока не выплачен последний взнос.

Безусловно, в жизни нередко возникают обстоятельства, которые вынуждают человека продавать свое жилье. При этом каждому хочется не продешевить со сделкой и совершить ее в максимально короткие сроки. Вместе с тем необходимо помнить о том, что понятия «выгодно» и «быстро» являются антагонистами по отношению друг к другу. Однако в ряде случаев убить одним выстрелом сразу двух зайцев все же удается. Неужели существуют определенные правила, следуя которым вопрос "как быстро продать квартиру" можно решить положительно? Конечно же да.

Обратитесь за помощью к профессионалам

В первую очередь необходимо найти грамотных специалистов, которые помогут вам в поиске покупателей на ваши апартаменты. Этой рекомендацией должны воспользоваться в первую очередь те, кто имеет весьма отдаленное представление о том, как быстро продать дорогую квартиру. Займитесь поиском надежного агентства недвижимости с хорошей репутацией и большим опытом работы.

Поверьте, агенты будут прилагать максимум усилий к тому, чтобы сделка свершилась в течении пары недель, ведь они заинтересованы в скорейшем получении своих комиссионных.

Безусловно, всем потенциальным продавцам будут полезны нижеописанные советы. Как быстро продать квартиру? Для этого нужно уметь выбирать правильную ценовую тактику, знать нюансы предпродажной подготовки жилья, заранее позаботиться о пакете необходимых для осуществления сделки документов, что очень сильно экономит время. Рассмотрим каждую рекомендацию, которая помогает в решении вопроса о том, как быстро продать квартиру, более подробно.

Определитесь с ценой

Для привлечения покупателей вы должны назначить справедливую цену, то есть среднестатистическую, исходя из особенностей месторасположения, типа дома и этажности. Если вы затрудняетесь в этом вопросе, то не лишним будет обратиться за помощью к риелтору, который прекрасно ориентируется в ценах на жилье.

Так или иначе, но вы должны помнить о том, что деньги и время взаимосвязаны. Если вы завысите стоимость апартаментов, то они могут продаваться несколько месяцев, если занизите, то сделка свершится в ближайшие 2-3 недели, ну а при оптимальной цене покупатели на ваши апартаменты найдутся в течение месяца. Поэтому тот, кто не знает, как очень быстро продать квартиру, должен усвоить, что, к сожалению, единственный способ достичь цели - это снижать цену как минимум на 20 % от реальной стоимости жилплощади. Однако в любом случае никто не отнимает у вас права торговаться.

Тактика торга

Во-первых, никогда не следует называть цену первым. Если покупатель открыто об этом спрашивает, то можно ответить ему в такой форме: «А какую сумму вы готовы предложить за эту роскошную квартиру?»

Во-вторых, проявляйте гибкость, знайте чувство меры. Другими словами, нет необходимости сразу же уступать в цене, но и несговорчивость тоже проявлять не следует, иначе это может оттолкнуть покупателя.

В-третьих, перед началом торгов определите для себя три ценовых уровня: низкий, приемлемый и высокий. Последняя сумма, как правило, фиксируется в объявлении, минимальная - эта та, которая вас устроит в самом крайнем случае, если на жилье длительное время нет спроса, а приемлемая - это нечто среднее между двумя вышеуказанными показателями.

Реклама - двигатель торговли

Не знаете, как быстро продать квартиру? Естественно, для этого нужна реклама. Некоторые для скорейшего совершения сделки даже читают молитвы и совершают обряд. Как быстро продать квартиру? Не нужно изобретать велосипед, ваша задача заключается в том, чтобы разместись информацию о продаже жилья в СМИ, интернете, на уличных досках объявлений. Однако опять же все зависит от цены вопроса. Если вы не завышаете ее, достаточно рекламы на продающих интернет-ресурсах и в специализированных печатных изданиях.

Что касается обрядов, то их существует великое множество. Мы приведем для примера один, а уж пользоваться этим или иным способом - решать только вам. Кладут ключ в кипящую воду и кипятят. Воду остужают, сливают в банку, а накануне сделки этой водой моют руки, приговаривая: "Как люди не могут жить без железного замка, без железного ключа, так и не смогут они быть без моей квартиры. Как вы, люди, не можете быть без еды и без воды, так вы и не сможете и без квартиры. Аминь!"

В качестве альтернативы можно посоветовать обратиться к магам-профессионалам, которые непосредственно будут заниматься привлечением покупателей.

Предпродажная подготовка

Очень важный этап - это подготовка апартаментов к продаже. Если вы думаете, что вам удастся выручить хорошую цену за хоромы, пребывающие в запущенном состоянии, то вы ошибаетесь.

Избавьтесь от посторонних запахов

Первое, на что обращают внимание покупатели, когда осматривают апартаменты - присутствие посторонних запахов. Если ваш нос не улавливает их - это не значит, что их нет. Любое жилье имеет специфический аромат, источать который может мебель, предметы, находящиеся на кухне, и так далее.

Хотите получить полезный совет о том, как быстро продать дорогую квартиру? Избавьтесь от посторонних запахов, витающих внутри нее, иначе у потенциальных покупателей сложится впечатление, что продаваемые апартаменты слишком стары для них.

Уничтожьте все следы захламленности, запущенности и неопрятности

Существует еще один важный нюанс, который необходимо учитывать в вопросе о том, как быстро можно продать квартиру.

Нужно сделать легкий косметический ремонт и произвести в комнатах генеральную уборку, избавившись от ненужного хлама. Покрасьте подоконники, трубы отопления, двери, основательно вымойте окна, если вы видите трещины на потолке - побелите его. При необходимости замените розетки и сантехнические изделия. Если в вашем доме время от времени появляются насекомые, то продезинфицируйте помещение.

В комнатах должен быть простор

Всю крупногабаритную мебель вынесите из квартиры (если вы не планируете забрать ее на новое место жительства), поскольку она существенно уменьшает пространство. Если вы приведете покупателей в захламленную квартиру, то они могут подумать, что с квадратными метрами хозяин явно преувеличил, из-за чего цена им покажется завышенной. Однако и пустоту в квартире оставлять не нужно, так как у клиентов может возникнуть дискомфорт из-за этого.

Создайте уютную обстановку

Непосредственно перед приходом потенциальных покупателей сварите ароматный кофе, приготовьте булочки с корицей, нарежьте дольками апельсин.

Ваши хоромы наполнятся свежими ароматами, что, конечно же, привлечет внимание покупателей. Учтите, что психологический настрой клиентов очень важен при совершении сделки.

Выставляйте квартиру на продажу в разгар сезона

Как правило, пик удачных продаж для владельцев жилья начинается после 15 сентября. Что касается объектов премиум-класса, то в отношении их сезонный фактор не действует.

Учтите, что правильная предпродажная подготовка увеличивает шансы совершить гораздо более выгодную сделку.

Подготовьте пакет документов для продажи

Помните, что огромное количество потенциальных покупателей не проявляют активности лишь потому, что не хотят проходить сложную процедуру юридического оформления сделки, которая, безусловно, связана с волокитой. Их желание покупать объект недвижимости становится еще меньше, когда они узнают, что у прежних хозяев не все документы на жилье оформлены надлежащим образом.

Именно по этой причине продавцу следует заблаговременно позаботиться об этом. На продаваемой жилплощади не должны быть зарегистрированы посторонние лица. Урегулируйте все вопросы, связанные с наследством, притязаниями несовершеннолетних детей и прочими нюансами, которые осложняют процедуру совершения сделки. Позаботьтесь о том, чтобы у вас не было долгов перед коммунальными службами. Если в ваших апартаментах вы проводили перепланировку, то обязательно узаконьте ее должным образом.

Какие документы для продажи квартиры вам понадобятся? К ним, в частности, относятся справки из налоговых органов, которые подтверждают, что вы не имеете никаких задолженностей по уплате сборов на недвижимость. Вам также нужны будут выписки из государственного реестра и домовой книги. Естественно, у вас на руках должны быть правоустанавливающие документы на жилье (свидетельство и договор купли-продажи). Полный перечень документов вы можете уточнить у риелтора.

Заключение

При продаже жилплощади акцентируйте особое внимание на безопасности сделки, нелишним будет обратиться за помощью к специалистам, которые гарантируют добросовестную передачу денег. Помните, что сегодня на рынке недвижимости можно запросто столкнуться с аферистами и мошенниками.

Как подготовить квартиру к продаже

Начать подготовку квартиры к продаже стоит с анализа пакета документов. Многие покупатели желают заключить сделку как можно быстрее, поэтому ждать, пока вы утрясете «юридические» проблемы никто не будет.
Обратитесь в агентство недвижимости – первая консультация у них обычно бесплатная – пусть опытный юрист подскажет, что нужно сделать в первую очередь. Такую консультацию можно получить и у обычного нотариуса.
Задержать оформление сделки могут многие моменты:

прописанные в квартире несовершеннолетние или одинокие люди (во время сделки подключаются органы опеки);
прописанные лица, находящиеся в местах лишения свободы;
наличие нескольких владельцев жилья в случае, если один из них несовершеннолетний, либо кто-то из владельцев категорически против продажи недвижимости.

Постарайтесь сразу выписаться из квартиры и прописаться в другом месте (у родителей, родственников) – покупатель быстрее пойдет на сделку, если в доме никто не прописан. Еще один момент – обязательное согласие супруга или супруги владельца на продажу недвижимости (даже, если он владельцем не является). В сделке купли-продажи может быть много различных юридических нюансов, которые нужно обязательно «утрясти» до момента выставления жилья на продажу.

Нужен ли ремонт?

Ни для кого не секрет, что выгодно продать убогое, захламленное жилье в аварийном состоянии просто не реально. Поэтому постарайтесь заранее оценить состояние жилья.
Если ваша квартира находится в престижном районе, то, скорее всего, смотреть жилье придут обеспеченные люди. В таком случае есть смысл потратиться на хороший ремонт, который позволит продать квартиру дороже и окупит себя. Если же у вас малогабаритная квартирка на окраине, ваши потенциальные клиенты – молодые пары или пожилые люди. Эти категории не ищут vip-жилье, их устроит удовлетворительное состояние, ремонт они будут делать сами.
Делать евроремонт в продаваемом жилье практически бессмысленно, но привести квартиру в порядок перед продажей обязательно! И пусть на это потратятся какие-то средства и несколько дней, зато чистое, светлое жилье в хорошем состоянии продастся быстрее. Подумайте, что можно и нужно подремонтировать без особых затрат: покрасить двери, батареи или . Такие обновления уберут из жилья запах прежних хозяев и создадут приятное впечатление при демонстрации покупателям. Есть мнение, что «свежий» ремонт отпугивает покупателей – мало ли, вдруг вас топили, или обои переклеили из-за сыреющей стены. Учтите эти моменты.
Покупателю обязательно понравится чистая, ухоженная, незахламленная квартира. Нужно приложить некоторые усилия, чтобы она стала именно такой. Переберите все вещи – на антресолях, в кладовой, на балконе. Отвезите старые, годами не востребованные вещи в приют или церковный приход. Выбрасывайте ненужный хлам без сожаления. Освободить как можно больше пространства – вот ваша задача. Так комнаты будут казаться просторными и ваши шансы выгодно и быстро продать жилье возрастут. Есть мнение, что вещи, которые хранятся в доме больше года, накапливают негатив и направляют его на хозяев. Заваленные старьем шифоньеры создают и определенный «аромат», который совсем не понравится покупателям. Также советую читателям МирCоветoв частично вывезти мебель. Почему частично? Да потому, что пустые комнаты выглядят не жилыми и на подсознательном уровне покупатель не почувствует себя здесь комфортно.

Свою квартиру я готовила к продаже несколько недель. Подала документы в ЖЭК на выписку, вывезла хлам с балкона, ниш и кладовой, кое-где подклеила обои, продала ненужную мебель. В комнате остались диван с креслами, ковер и шторы. Она выглядела жилой и просторной. Психологами доказано, что все покупатели мысленно (некоторые даже вслух) при осмотре квартиры расставляют мебель, а в полупустой комнате им это сделать легче.

Как правильно демонстрировать жилье покупателям

К приходу покупателей нужно тщательно подготовиться. При разговоре по телефону попытайтесь узнать, кто к вам придет – одинокая старушка или семья с детьми. Так вы предварительно определитесь, на какие преимущества квартиры и района делать акцент в беседе. Если это пожилые люди, то расскажите им, что у вас тихие соседи, невысокий этаж, спокойный район (окна на парк), что по утрам слышно пение птиц, а рядом находится супермаркет эконом-класса или поликлиника. Молодой семье важно наличие помещений для хранения вещей (подвал, кладовые), близость детских садов и школ, удобное транспортное сообщение.

Заранее подготовьте ответы на возможные вопросы покупателей: «Почему вы решили продать квартиру?», «Какие у вас соседи?», «Готов ли к сделке пакет документов на квартиру?».

В день осмотра сделайте влажную уборку, хорошо проветрите квартиру. Постарайтесь, чтобы визуально жилье выглядело аккуратным и чистым, а также нужно , если они есть. Особенно в ванной и туалете. Чистая сантехника и нейтральный запах в санузле играют большую роль в создании положительного впечатления у потенциального покупателя. Пустите в комнату много света или включите искусственное освещение. Только учтите, что при солнечном свете виднее становятся недостатки жилья. Уберите все, что напоминает гостям о прежних хозяевах – личные вещи, фотографии в рамках, обувь из прихожей.

Создайте условия, в которых покупатель сможет без труда представить себя здесь хозяином. Позаботьтесь о чистоте и презентабельном виде и тамбура (если есть), они очень влияют на первое впечатление о жилье. Если вы продаете дом, уберите двор, поставьте столик, шезлонги, цветы в вазонах – будущий хозяин обязательно представит себя в уютном кресле с , а из таких картинок и складывается положительное впечатление о жилье.

Есть некоторые психологические уловки, которые создают идеальную атмосферу для покупателей. Во-первых, это запахи. Перед приходом покупателей сварите кофе, разрежьте апельсин или поставьте в духовой шкаф сдобную выпечку. Аромат кофе, цитрусовых, ванили или корицы создадут неповторимую атмосферу уюта. На столе в гостиной поставьте вазу со свежими фруктами – при беседе они настроят ваших гостей на положительный лад. Под коврик в прихожей спрячьте пятикопеечную монету – она принесет вам удачу.
И обязательно добавьте к цене жилья некоторую сумму, которую вы «уступите» покупателю. Торговаться вам все равно придется.

С момента подачи объявления о продаже квартиры, два-три раза в день проводите небольшой ритуал. Небольшим деревянным молоточком (таким, с помощью которого проводят аукционы) постучите по стенам и полу и скажите «Продано за … тысяч долларов!». Поверьте, за эту цену вы квартиру и продадите.

Удачной сделки!

Продать квартиру быстро и выгодно возможно. Это можно сделать как с помощью риелтора (при этом, придется заплатить комиссионные), так и самостоятельно, но для этого необходимо приложить усилия. В статье приведены советы, как заключить выгодную сделку.

Подготовка документов

После того как принято решение о продаже, необходимо жилье подготовить. Сначала стоит заняться документами. Если есть какие-либо проблемы, сделка может затянуться или даже сорваться. В случае отсутствия необходимого объема знаний стоит сразу обратиться к специалистам.

Если нет намерений продавать квартиру через агентство недвижимости или оплачивать услуги юриста, можно сходить на бесплатную консультацию к риелтору. Они в борьбе за клиентов, практически всегда предоставляют первую консультацию бесплатно. Также ее можно получить и в нотариальной конторе.

Необходимо уделить особое внимание подготовке документов, если:

собственниками квартиры, а также зарегистрированными в ней, являются несовершеннолетние дети или лица с ограниченной дееспособностью;
в квартире прописаны лица, находящиеся в местах лишения свободы;
квартира находится в долевой собственности нескольких лиц.

В первом случае обязательным документом для продажи является разрешение опекунского совета. На его получение потребуется некоторое время. Также стоит заранее выписать всех зарегистрированных лиц.

Подготовка квартиры

Особое внимание стоит уделить подготовке самой квартиры, так как первое впечатление потенциальных покупателей часто имеет решающую роль. Спорным является вопрос о целесообразности ремонта перед продажей. С одной стороны, свежий ремонт может навести покупателя на мысль, что квартира, например, была затоплена, на стенах есть плесень и т.п. Также ремонт - это вопрос личных предпочтений. Выполнив его на свой вкус можно долго искать покупателя, которому он понравится. С другой стороны, «убитая квартира» может существенно упасть в цене.

Здесь необходимо найти оптимальное решение, учитывая состояние жилья и категорию потенциальных покупателей.

Если речь идет о бюджетной однокомнатной квартире, то стоит сделать недорогой ремонт, так как такое жилье зачастую покупают люди, не имеющие средств на дорогой дизайнерский ремонт.
В случае, когда продается квартира с большой площадью, то достаточно привести квартиру в порядок, освободив ее от посторонних вещей (в том числе и от мебели). Большие квартиры в престижных районах обычно покупают люди, делающие дорогой ремонт на свой вкус.

В любом случае жилье должно быть чистым и незахламленным, без неприятных запахов.

Не лишним будет перед приходом потенциальных покупателей привести посильную уборку в подъезде и территории возле входной двери, так как окурки или мусор в подъезде могут испортить покупательское настроение.

Определение цены

Определение цены, наверное, является главным фактором выгодной и быстрой продажи квартиры. Проще всего обратиться к профессиональному оценщику или к риелтору, но можно сэкономить и сделать это самостоятельно.

Для того чтобы понять уровень цен на сегодняшний день, достаточно найти в продаже несколько аналогичных предложений. Стоит позвонить собственникам этих квартир и узнать все подробности сделки. Важно учесть все моменты, которые влияют на цену. Само собой разумеется, что на стоимость жилья, прежде всего, влияет его площадь и месторасположение. Но это далеко не все факторы. Таким образом, при определении цены на квартиру необходимо учитывать:

Срочность продажи. Если квартиру необходимо реализовать в сжатые сроки, то придется снижать цену.
Сложность сделки. Если в сделке фигурируют такие документы, как решение суда, доверенность, решение опекунского совета, то, скорее всего, продать по максимальной цене квартиру будет сложно.
Состояние дома. Квартира с шикарным ремонтом в старом доме будет стоить меньше, чем в новом. Но это больше относится к спальным районам. В центральной части часто находятся старые дома, которые пользуются хорошей популярностью.

Ставя цену в объявлении о продаже, стоит учитывать торг. Клиенты практически всегда торгуются, даже если цена изначально ниже рыночной.

Составление объявления

Сухой информационный текст может просто затеряться среди других объявлений. В тексте необходимо описать все преимущества объекта. Если квартира находится в спальном районе, стоит сделать акцент на то, что место является тихим и уютным. В центре - подчеркивается наличие хорошей транспортной развязки, развитой инфраструктуры и т.д. В случае, когда дом не относится к категории новостроек, стоит выделить ремонт подъезда, наличие новых коммуникаций и т.д.

При размещении объявления следует прикрепить как можно больше фотографий, чтобы потенциальный покупатель смог представить более ясную картину о покупаемом объекте. Фотографии должны быть качественными и сделаны при хорошем освещении, а также максимально подчеркивать достоинства квартиры и скрывать мелкие недостатки. Стоит добавлять фразу, что торг уместен, если действительно допускается возможность снижения цены реальному покупателю.

Кроме размещения информации о продаже в периодических и интернет изданиях, лучше еще и рассказать знакомым. Часто покупатель находится именно по «сарафанному радио». Чем больше людей знают, тем больше шансов продать квартиру быстро и выгодно.

Переговоры с покупателем

Большую роль для успешной продажи квартиры играет построение правильного диалога с потенциальным покупателем. Во время звонка стоит постараться узнать хотя бы минимальную информацию о покупателе, поскольку для разных сегментов будут разные доводы. Если на просмотр придут люди пожилого возраста, стоит подчеркнуть спокойный район, отсутствие шумных соседей. Для молодых и активных людей играет роль развитая инфраструктура, а для молодых семей с детьми важно наличие поблизости игровых площадок, садиков и школ.

Если во время поиска покупателей в квартире кто-то проживает, к их приходу квартиру стоит обезличить. Для этого стоит убрать все личные вещи, в том числе фотографии и навести максимальный порядок. Не должно быть никаких посторонних запахов, например, от домашних животных.

Также не стоит отвлекаться во время показа на другие дела. Если продавец постоянно говорит по телефону, а не отвечает на вопросы покупателя, то договориться будет сложно.

Заключение договора задатка

Если потенциальным покупателям квартира понравилась, но они не готовы провести сделку в ближайшее время, целесообразно заключить договор задатка . В противном случае, может сложиться ситуация, когда продавец дает покупателю месяц и два, а он в итоге отказывается. Но продавец должен понимать, что такое соглашение предусматривает санкции и для него. Если он передумает продавать квартиру или найдет покупателя по более высокой цене, полученный задаток ему придется вернуть в двойном размере.

Договор задатка, впрочем, как и купля-продажа, не требует обязательного нотариального заверения. Тем не менее, если сделка происходит без участия профессионального посредника, предварительный текст договора лучше показать юристу. Так будет меньше риска каких-либо мошеннических действий со стороны покупателя.

Проведение сделки

Для того чтобы продажа была успешно завершена, необходимо хорошо подготовиться к сделке. Стоит заранее составить текст договора и обсудить все нюансы с покупателем. Это касается, прежде всего, порядка расчетов, перечня мебели и техники, которая остается в квартире, сроков выселения, если в квартире кто-то проживает. Также стоит проверить наличие всех документов и справок, в том числе справки об отсутствии задолженности по коммунальным платежам.

После подписания договора и полного взаиморасчета, договор купли-продажи сдается на регистрацию. Дополнительно подписывается акт приема-передачи. После этого покупатель становится полноправным собственником квартиры.

Особенности продажи квартиры в строящемся доме

Согласно действующему законодательству, продать можно и квартиру в доме, который еще не построен. Для этого заключается не договор купли-продажи, а договор переуступки прав требований. Может возникнуть ситуация, когда показать покупателю просто нечего. Здесь решающую роль часто играет именно репутация застройщика, на которую повлиять нельзя. Продавцу просто необходимо подготовить ответ на вопрос: почему квартира продается. Стоит привести личные мотивы, чтобы покупатель не думал, что проблема именно с застройщиком.

Гораздо проще продать квартиру в новом доме, когда уже оформлено право собственности. Цена будет ощутимо выше. Поэтому если нет причин для срочной продажи, стоит подождать окончания строительства и оформления документов.

Ошибки при продаже квартиры

Ниже приведены распространенные ошибки при продаже квартиры:

Квартира оценена неправильно. Естественно, что хочется получить максимальную сумму за свою собственность. Но переоценка может привести к тому, что покупатель так и не будет найден. Квартиру необходимо оценивать, с точки зрения, ее ценности для покупателя, а не со стороны того, сколько денег нужно продавцу.
Проблемы с документами. Если на момент просмотра продавец не может показать «чистые» документы, то покупатель будет относиться к потенциальной сделке с большой осторожностью.
Квартира не подготовлена к продаже. Если ранее в квартире никто не жил и она завалена ненужными вещами, то найти покупателя будут сложнее. Это связано с тем, что во время просмотра многие мысленно расставляют мебель. А сделать это в захламленном помещении крайне сложно.